Visão geral:

SAi uma empresa de software estabelecida e em crescimento que procura um representante de vendas interno dinâmico e orientado para os resultados para ajudar a impulsionar a expansão e o crescimento no mercado belga.

Estamos à procura de um representante de vendas internas de software dinâmico e orientado para os resultados para se juntar à nossa equipa de vendas. Esta função centrar-se-á na geração de oportunidades, na qualificação de potenciais clientes e na condução de vendas de software através de uma abordagem proactiva, da construção de relações e de vendas consultivas.

Será responsável pela criação de novos negócios, bem como pela gestão das relações com os clientes existentes. Esta função exige uma forte capacidade para compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções e fechar negócios por telefone, correio eletrónico e outras plataformas de comunicação em linha.

Principais responsabilidades:

• Geração e qualificação de leads: Identificar e prospetar proactivamente potenciais clientes através de chamadas telefónicas, e-mails e outros canais de comunicação digital.
• Conhecimento do produto e venda consultiva: Desenvolver um conhecimento profundo dos produtos e soluções de software da empresa. Apresentar e demonstrar os produtos/serviços da empresa a potenciais clientes, compreendendo as suas necessidades e propondo soluções à medida.
• Gestão das relações com os clientes: Manter e cultivar relações com clientes actuais e potenciais, respondendo a perguntas, preocupações e pedidos de informação de forma atempada e profissional.
• Fecho de vendas: Trabalhar para atingir os objectivos de vendas da equipa, convertendo os contactos em vendas fechadas.
• Gestão do pipeline: Acompanhar e atualizar com precisão as actividades e oportunidades de vendas no sistema CRM para garantir informações e relatórios actualizados.
• Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de vendas, marketing e produtos para alinhar esforços e partilhar feedback valioso sobre as necessidades dos clientes e as tendências do mercado.
• Relatórios e análises: Relatórios regulares sobre o progresso das vendas, desafios e oportunidades no mercado.
• Apoio ao cliente: Prestar um excelente serviço ao cliente e apoio pós-venda para garantir a satisfação do cliente. Responder a quaisquer preocupações ou questões dos clientes de forma rápida e profissional. Colaborar com o pessoal de apoio interno e adquirir conhecimentos de apoio ao software para alcançar a excelência no apoio e serviço ao cliente.

Qualificações:

• 1-2 anos numa função de vendas internas ou de desenvolvimento de vendas, de preferência no sector dos serviços de design de sinalética e impressão de grandes formatos. A compreensão das vendas de software é um bónus.
• Fortes capacidades de comunicação (verbal e escrita) e capacidade de estabelecer relações com clientes potenciais e actuais.
• Fluência em inglês - outras línguas europeias são uma mais-valia
• Orientado para os objectivos, com um historial de cumprimento ou superação dos objectivos de vendas.
• Proficiência na utilização de software CRM (por exemplo, Salesforce, Zendesk) e Microsoft Office Suite.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e de organização.
• Capacidade de trabalhar de forma independente, contribuindo simultaneamente para um ambiente de equipa.
• Uma atitude pró-ativa, centrada na aprendizagem contínua e no auto-aperfeiçoamento.
• A licenciatura em Gestão, Marketing ou numa área relacionada é uma vantagem.

O que oferecemos:

• Salário competitivo e incentivos baseados no desempenho, um seguro de saúde e um plano de pensões
• Esta posição é tipicamente baseada no escritório num sistema de horas deslizantes, com uma média de 38 horas semanais mínimas
• Oportunidade de trabalhar numa equipa pequena, colaborativa e inovadora com uma forte presença global
• Formação e apoio para permitir o seu crescimento e desenvolvimento numa empresa global em rápido crescimento

Para se candidatar, envie o seu CV para katie@kjconsulting.co.uk

Sobre nós:

Somos uma empresa de software líder mundial que fornece soluções de ponta a empresas de vários sectores. Com uma forte presença na América do Norte e na Europa, estamos agora a concentrar-nos na expansão para a Bélgica e estamos à procura de uma pessoa que trabalhe em equipa para ajudar a acelerar o nosso crescimento neste mercado dinâmico. Junte-se a nós e seja um elemento-chave para moldar o nosso sucesso num dos maiores e mais inovadores mercados tecnológicos do mundo.